“Toen ik een tweede kavel kon kopen van de gemeente ben ik om tafel gegaan met mijn adviseur Rom van Optimize Finance. Hij adviseerde me de tweede kavel niet vanuit mijn bedrijf, maar extern te financieren. Haal niet al je geld uit je bouwbedrijf was zijn advies.” Rom vult aan: “Ondernemers haken vaak te veel in op hun basisbedrijf. Dat kan gevaarlijk zijn. Het brengt risico’s met zich mee de reserves uit je lopende business te halen. Wat doe je als het fout gaat? Maak eens een negatief scenario. Als het tegenzit zou je ook jouw bouwbedrijf, de ‘motor’, omver kunnen trekken. Ik heb daarom geadviseerd de financiering elders onder te brengen.

“Er heersen veel misverstanden rondom financieren” legt Rom uit. “Je gaat lenen en moet rente betalen, dat wordt vaak negatief bekeken. Maar wat financieren juist doet is rust in de tent brengen. Je koopt tijd doordat er geld beschikbaar is op het juiste moment. Dat daar een kostenpost tegenover staat is logisch. Financieren betekent zorgen dat je middelen op het juiste moment beschikbaar hebt. Je bakent ook je risico’s en aansprakelijkheid ermee af. Banken zijn dan ook leverancier van geld. De rente is een kostprijs. Dat kost geld, maar je gebruikt het ook weer om geld mee te maken. Voor Paul geldt dat ook. We hebben daarom een financiering gezocht voor de ontwikkeling van de eerste kavel. Hierdoor kwamen eigen middelen vrij voor de aankoop van de tweede kavel. Anders had Paul het tweede project niet zo snel kunnen doorzetten.” Paul haakt in: “De gemeente wilde dat ik ging afnemen en de eerste betaling zou doen. Bovendien duurt de levering van bouwmaterialen lang tegenwoordig. Nu kan ik vast materialen bestellen terwijl mijn plan nog bij de provincie ter beoordeling ligt. Dankzij de steun van de gemeente die de grond verkoopt en graag wil dat er gebouwd wordt, durf ik dat te doen. Zonder geld liep ik zomaar een half jaar achter.”

“Mijn eerste idee was casco oplevering” vertelt Paul. “Via Rom kwamen ik in contact met Martijn van DCMF. Uit gesprekken met beiden kwam het idee om de villa kant-en-klaar op te leveren. Dus volledig afgewerkt, met alleen de keuken en badkamer om nog zelf uit te zoeken. Die zijn smaakgevoelig tenslotte.” Martijn vult aan: “Mensen zien dan iets compleets. Dat is in deze tijd en voor deze prijscategorie beter. Kopers willen goed kunnen zien wat het wordt.” Paul lacht: “Inmiddels heb ik het al een keer of vier kunnen verkopen, er is veel animo voor. Er is zelfs al een makelaar over het hek geklommen om stiekem te kijken. Maar ik wacht liever wat langer met te koop zetten, zodat ik goed kan aangeven wanneer het klaar is. Als ik iets beloof, dan wil ik het ook waarmaken. Vooral hier in het dorp wil ik mijn goede naam behouden.”

Rom: “Paul bewijst wat hij kan in de regio, waardoor hij bij een tweede project een nog beter resultaat kan realiseren. Met de verkoopprijs van deze villa gaat het natuurlijk ook beter dan vooraf ingeschat. Daardoor kan Paul doorpakken met zijn tweede project. Bij het volgende project is het wel gelukt om een vergunning voor twee woningen te krijgen, een seniorenwoning en eengezinswoning op een totaal perceel van 900 vierkante meter.”